定制报告-个性化定制-按需专项定制研究报告
行业报告、薪酬报告
联系：400-6363-638
《B站营销中心：2024年Q2B站奢侈品行业营销指南-拥抱新世代引领新审美（69页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《B站营销中心：2024年Q2B站奢侈品行业营销指南-拥抱新世代引领新审美（69页）.pdf（69页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、B站奢侈品行业营销指南B站营销中心2024年Q2B 站 平 台 价 值B 站 奢 侈 品 行 业 洞 察B站奢侈品营销策略CONTENTPART 1上线国创分区举办首届BW20172017成立十周年举办首届最美的夜”晚会2019201920092009哔哩哔哩诞生举办首届BML2013201320142014开启直播&游戏业务20182018纳斯达克上市成立哔哩哔哩电竞上线哔哩哔哩漫画APP20202020发布slogan你感兴趣的视频都在B站赴港二次上市20212021未来未来丰富中国年轻一代的日常生活B站日活用户MAU3.41 亿，DAU占比30%1.02亿B站15年，依旧保持健康增长势头2、*数据来源：B站24年Q1财报平台生态国国 创创纪录片纪录片晚会晚会虚拟偶像虚拟偶像电竞电竞综综 艺艺影影 视视B站已成为国内最大的纪录片出品平台“B站出品，必属精品”瞄 准 当 下 年 轻 人 的 生 活 热 点 和 兴 趣 诉 求，提 供 优 内 容双内容 引擎，始终引 领年轻 审美内容价值让用心的UP主能【获得正向反馈】2023年通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%超过300300万万2023年在B站获得收入的UP主创作激励金扶持优质新人UP主直播/带货鼓励通过开播获得收入花火平台链接广告商与UP主哔哩哔哩工坊为画师提供商业合作平台为用心的UP主提供【多元创作空间】兴趣场景生活场景3、月均活跃UP主380万投稿视频日均播放量41亿次#舞蹈#音乐#游戏#徒步#旅游#职场#穿搭#送礼#创作皆会闪光人人皆可创作21002100万万月均投稿量同比增长37%日均活跃UP主数量同比增长16 16%活跃创作生态，让好内容最大化传播*数据来源：B站23年Q4财报，后台数据统计内容价值汇聚优质奢品达人，带来高独占粉丝内容价值AHALOLOdeldel雕雕134 万+34 万4.7 万26 万+9.6 万300BettySays鹦鹉梨136 万+55.3 万9.2 万202 万+23.1 万7.3 万_gloriagaoVickysoupsss49 万+14 万38067 万+25.1 万2.4、6 万草匠匠匠匠钟也棠68 万+17.3 万13.6 万53 万+30.8 万30.6 万切片计划香芹又青了116 万+21.7 万14.9 万38 万+3.4 万9.9 万237%23年#奢侈品 投稿量同比增长不同平台粉丝量对比不同平台粉丝量对比不同平台粉丝量对比不同平台粉丝量对比不同平台粉丝量对比*数据来源：平台公开数据及B站Z指数，24Q2*数据来源：B站23年Q4财报，后台数据统计，QUESTMOBILE，23年9月数据；70%新客多75%强覆盖B站用户Vs平台电商重合人数B站星火计划为店铺带来的平均新客86%年轻化B站活跃用户中35岁以下用户占比每10个中国年轻人（1985-20095、年出生）中，有近7成使用B站高 浓 度 独 占 T A，消 费 潜 力 初 现快手73%小红书62%微博35%抖音23%（非重合用户/B站用户）B站VS其他媒体移动端独占率人群价值独立生活步入社会探索世界租房 TGI：163买车 TGI：161面试/招聘 TGI：171投资理财结婚生子亲子/早教 TGI：147股市/基金 TGI：252高粘性高活跃，TA们伴随B站一路成长15年前首批正式会员留存率63%2021年活跃用户平均年龄22.8岁校园扛把子职场新人王2023年活跃用户平均年龄25岁105分钟B站日均使用时长超人群价值*数据来源：B站24年Q1财报；B站后台数据人生阶段升级消费场景升级奢6、品购买奢侈品 TGI：202社区氛围加持，TA们自发深度讨论解析奢品与美学社区价值产品推荐合集或自我提升类视频评论区，常出现“课代表”评论，总结视频所讲内容精华，如UP主提及的产品清单、品牌历史节点等如前沿科技、艺术史介绍等专业知识科普视频下，可见具备专业知识背景的用户发布的长评，对该领域话题理解较深，给视频内容带来进一步补充介绍奢侈品、艺术设计的视频下，用户对专业介绍欢迎度高，期待拓展原先认知、带来获得感对时尚审美的理解不局限于“好看”，会认可背后的知识、灵感、文化，拒绝跟风，形成自己的审美态度构建群体认知基础建立认同鼓励创作强化社区氛围激发热点2.36亿正式会员数80%活跃在评论区的用户超7、共同兴趣密切交往参与感正式会员体系一键三连机制弹幕评论互动独特“仪式感”，UP用户品牌形成“三向奔赴”社区价值*数据来源：B站24年Q1财报；B站后台数据UP主专业内容背书，激发用户主动安利拥抱开环，扶持原生，B站持续拓展流量场景商业生态多转化目的页原生链路赋能 提升转化效率用户兴趣内容质量商业算法相关性内容转化率观看互动+多场景智能分发 精准捕捉关注起飞热推付定购买留资下载视频/图文/直播+组件星/京 火 计 划 全 链 打 通看口碑，看好感看热度，看指数看人群，看经营品牌A行业benchmarkMATESMATES人群资产NPS舆情口碑Z指数一站式衡量和培养品牌在B站沉淀的人群资产了解品牌8、站内舆情情况，可分析品牌舆情走势营销指数提供面向年轻人的营销思考及内容趋势商业生态不断完善数据工具，助力品牌科学经营高质年轻客群深度精品内容活跃互动社区B站成为奢品营销新阵地PART 2INSIGHT“我的B站粉丝里有一群超有钱的“富哥富姐”，之前私信问我们CHANEL高定系列，秀场款的选购意见，这在其他平台是没有的。”“我的画虽然几十万、上百万，但是买家是00后90后、不是老人家；他们就是通过B站看到的，有些不用线下来看。都没见过原作，但是相信你有收藏价值，直接30w直接下单了。B站有这些超高净值的年轻用户，虽然现在经济不好，但是艺术品和奢侈品没有受影响。他们可能是已经到了富二代富三代，车啊9、房子啊这些需求已经够了，就开始买艺术品；而且他们要买的艺术品，不是拍卖行和画廊定义出来的艺术家，也不是齐白石、张大千，他看的就是b站里边的up主，对UP主自己产生理解之后愿意来消费。b站的视频内容能够深度影响他们这一代的审美，塑造这个时代的艺术消费者。”AHALOLO，B站时尚区UP主 莲羊的岩彩学堂，B站UP主，岩彩艺术家B站独特社区生态，吸引高净值奢品TA特色人群洞察核心奢品人群潜力人群（内容消费）潜力人群（身份画像）核心人群定义：1、消费数据：手机价格、大会员充值及续费情况、星火&带货购买客单价1000元用户id回传等2、内容兴趣：奢侈品、高端护肤美妆、高价商品、国外旅游、高端车等内容阅10、读n次/一年3、搜索兴趣：奢侈品、高端护肤美妆、高价商品、国外旅游、高端车等关键词搜索n次/90天4、地理位置信息：LBS信息或IP地址出现在高端写字楼、高端小区n次/90天内5、APP安装：90天内 奢侈品/二奢APP安装5800万+留学生新锐白领轻熟中产高知女性爱意人群奢享生活方式奢派兴趣爱好进阶知识资讯*数据来源：B站后台数据，24年Q2*B站战略部UP主采访整理，23Q4特色人群洞察特色B式内容，吸引不同兴趣高潜TA奢享生活方式奢派兴趣爱好进阶知识学习 深度出行测评党 野奢旅行爱好者 高端运动爱好者 精致美食探索家 珠宝艺术发烧友 摄影专业爱好者 小众爱好收藏家 绅装腕表圈层男 高端汽11、车爱好者 私人飞机爱好者 音乐艺术鉴赏家 奢品知识入门党 艺术审美研究者 时尚前沿追求家 投资理财研究者 高端住宅决策者 圈层牌技学习者 MBA教育学习者潜力人群（内容消费）*人群定义：相关内容阅读/搜索n次/一年*数据来源：B站后台数据，24年Q2特色人群洞察潜力人群（内容消费）奢享生活方式派：注重独特体验与深度测评人群量级：1520万高品质出行深度测评内容：深度酒店测评、飞机深度热爱者测评。用户圈层效应强，体验深度：如飞机深度爱好者测评，深入到具体型号的公务舱配置，出行会挑选飞机型号公务舱测评高端旅行深度体验人群量级：1200万独特但烧钱的旅行爱好，热衷小众旅行地同时，注重旅行舒适体验：如12、看非洲动物大迁徙住野奢酒店，探秘南极旅行，探秘南美洲旅行不局限于美食体验vlog，关注美食食材、烹饪方式、深度测评等科普知识愿意了解美食背后风土人情，关注高端餐厅探店聚集专业高端运动爱好者，在b站系统性研究相关知识：马术、高尔夫、瑜伽、普拉提、冥想、极限运动、腰旗橄榄球等人群量级：2870万人群量级：1890万野奢酒店游轮体验动物迁徙极限运动装备推荐小众比赛米其林烹饪科普全球美食*人群定义：相关内容阅读/搜索n次/一年人群量级：3100万汽车工艺知识学习，高端汽车/跑车/摩托车/房车知识系统性学习基于视频聚集可小众圈层人群跑车鉴赏车型比较汽车改装人群量级：700万一线城市30岁以上男性居多在b13、站搜索私人飞机相关词私人飞机飞机保养人群量级：3490万乐器测评，古典音乐鉴赏学习25岁以上高线城市女性居多乐器测评古典音乐鉴赏黑胶收藏机型科普特色人群洞察潜力人群（内容消费）奢派兴趣爱好党：付费意愿高，愿为专业度买单*数据来源：B站后台数据，24年Q2*人群定义：相关内容阅读/搜索n次/一年特色人群洞察潜力人群（内容消费）奢派兴趣爱好党：付费意愿高，愿为专业度买单人群量级：2110万不仅关注有珠宝测评推荐展示类内容，同时在B站关注独特的珠宝工艺、材质、技术类科普珠宝历史、古董珠宝探秘。珠宝鉴赏、珠宝鉴定知识学习珠宝鉴定工艺科普高定珠宝人群量级：1100万摄影学习、拍摄知识摄影作品专业鉴赏绅装14、腕表是B站男士服饰独特圈层之一。他们在b站学习英伦皮鞋、西装、腕表相关专业知识注重日常穿搭，偏好低调的服饰风格b站存在大量小众收藏爱好圈层：例如香水收藏发烧友、bjd娃娃收藏、古董箱包收藏等。以圈会友，热衷展示，交流收藏心得人群量级：1970万人群量级：2760万摄影装备小众目的地技术赏析BJDVintage收藏心得绅装科普英伦风腕表知识*数据来源：B站后台数据，24年Q2*人群定义：相关内容阅读/搜索n次/一年人群量级：2960万B站用户平均年龄24岁左右，处于消费升级更新换代期在b站学习奢侈品知识入门奢侈品测评选购教程鉴定教程人群量级：3980万在B站学习时尚潮流知识。关注秀场解读、品牌解15、析、红毯点评、品牌&行业人物访谈、奢品改造等内容重视审美品味，熟悉时尚行业及品牌时尚潮流趋势时尚发展史人群量级：2580万奢侈品牌历史科普，艺术史，美学知识欣赏等高线城市女性居多美学知识绘画艺术美商提升教学品牌故事特色人群洞察潜力人群（内容消费）进阶知识学习党：关注前沿资讯与深度科普内容*数据来源：B站后台数据，24年Q2*人群定义：相关内容阅读/搜索n次/一年特色人群洞察潜力人群（内容消费）人群量级：4190万不同于其他平台超前消费心智，b站客户手里余钱更多。大量用户在B站学习投资理财，有财可理的用户也是奢侈品的目标TA股票基金投资理财课程市场分析人群量级：2500万b站聚集一群买房知识学习16、研究者，并且对房产KOL的观点加以分析辅助决策用户在B站找寻MBA报考学习相关知识，聚集高端用户德扑、掼蛋等高端圈层喜爱的棋牌方式，用户在B站深度学习牌技知识人群量级：920万人群量级：3100万楼盘选购投资分析海外房产德州扑克掼蛋教学经典赛事MBA学校推荐MBA课程MBA考试进阶知识学习党：关注前沿资讯与深度科普内容*数据来源：B站后台数据，24年Q2*人群定义：相关内容阅读/搜索n次/一年潜力人群（身份画像）消费中坚注重悦己与送TA，关注深度资讯内容人群量级：男7300万/女5800万30岁以上，消费能力最高，注重生活质量集中在一线新一线城市（占比超 98%）关注经济和社会前沿内容：知识区17、为最爱分区，知识文化水平高，关注产业发展解析、法律与心理学、数码科技等社会前沿趋势内容;真正长周期重型决策，人生大决策，买房买车 投资理财，用户会来b站系统性学习系统知识。政策资讯买房买车前沿科技人群量级：7000万有较高的教育水平和文化修养，具备一定消费能力理性消费，可以买贵的，但不能买贵了对悦己场景有较高消费需求乐意自我投资，重视自我效能感：关注知识科普、人文艺术、女性情感、个人成长内容。愿意为情感价值和自我欣赏买单。消费决策理性，信任专业 UP主背书的深度科普：知识区是高知女性第二大兴趣分区，花费大量时间做功课，拒绝智商税，成分功效经得起推敲、有专业背书、有技术壁垒的产品人生节点的“悦己18、礼物”消费需求：节日、生日、赚到第一桶金等具有纪念意义的人生节点，愿意选择仪式感礼物送给自己女性成长人文艺术悦己开箱人群量级：6390万主要分布在新一线及一线城市有买奢侈品送礼取悦另一半的需要送闺蜜、送父母需求增长，关注经典款式节点场景情侣送礼需求旺盛，诉求为大牌精美产品：情人节、520、七夕等送礼节点是强流量高峰，或求婚结婚等场景消费需求，直男的“临时抱佛脚”送礼需求旺盛，兼具品质与美好体验的奢美产品是送礼佳选。送礼指南礼盒开箱品牌故事深度科普法律心理大牌推荐特色人群洞察*人群定义：1、年龄30岁以上2、高消费力：手机价格、大会员充值及续费情况、星火&带货购买客单价1000元用户id回传等；19、奢侈品、高端护肤美妆、高价商品、国外旅游、高端车等内容阅读n次/一年3、内容兴趣：对职业职场，理财投资，公司经营等内容阅读/搜索n次/一年4、APP下载：下载脉脉、猎聘、领英等职场类软件，并有出行、办公、新闻、理财类应用的人群）*数据来源：B站后台数据，24年Q2*人群定义：1、性别：女性，18岁以上2、内容兴趣：知识科普，女性自我成长，社科心理，考公考研，职场提升等相关内容阅读/搜索n次/一年3、学历本科或以上：结合LBS信息、内容兴趣、注册学校信息等进行校准*人群定义：1、年龄：18-30岁2、内容兴趣：关注情侣送礼、约会攻略、恋爱知识等内容阅读/搜索n次/一年潜力人群（身份画像）年轻一代20、认同奢品身份价值，关注兴趣圈层内容人群量级：4300万身份认同为内容和消费的首要条件，奢侈品也是日用品奢侈品购买指南：奢侈品开箱测评、购买指南高端生活体验分享：爱分享自己海外生活，存在潜在炫耀心理。也享受评论区普通用户的崇拜夸奖购物记录人文艺术留学vlog高端体验人群量级：男3000万 女2500万消费换代期：平台平均用户年龄从 22 增长到 25，刚刚步入工作，自己赚钱支配，消费升级换代。潇洒型消费：无养家压力，消费决策更洒脱各类同好圈层聚集，有品味的内容社交：如音乐剧、舞剧等自我提升需求旺盛，愿意为成长付费：把 B 站作为职场提升和形象管理课程的学习陪伴平台，热爱观看职场穿搭分享，通过入门21、奢侈单品搭配提升整体形象氛围。职场成长奢品科普演出展览穿搭指南特色人群洞察*人群定义：1、年龄：25岁以下2、内容兴趣：对语言学习，出国留学，留学服务，留学攻略，留学生活等内容阅读/搜索n次/一年3、结合LBS信息、注册学校信息等进行校准*人群定义：1、年龄：25-302、内容兴趣：对职业职场，学历提升，办公技巧等内容阅读/搜索n次/一年3、LBS信息：LBS信息或IP地址出现在高档写字楼n次/一年4、APP下载：下载脉脉、猎聘、领英等职场类软件*数据来源：B站后台数据，24年Q2特色人群特色生态形成奢品内容营销B模式知识营销态度营销爱意营销创意营销知识营销专业科普解析，品牌价值传递Prada22、AHALOLOCHANEL 小透明明TM卡地亚设计师深海内容方向：从资深时尚人士视角，近距离记录Prada秀场背后的故事，并深度解析该季作品美学风格及设计细节，让观众被品牌风格及面料工艺直观吸引。内容方向：欧洲顶级宫殿中的建筑艺术科普，延申至香奈儿与古典艺术文化交织的品牌历史，及产品设计背后丰富的美学底蕴。内容方向：讲述从古至今各类与时间展示的设计，其中卡地亚多次贡献出颠覆性的新颖设计，激发观众对卡地亚品牌故事与先锋美学的好奇。态度营销强化奢品人文价值，激发品牌好感MIUMIU 切片计划Songmont AHALOLOBurberry 切片计划内容方向：从近年大热的女性导演电影切入，由MIUM23、IU邀请，逐一梳理分析影史上重要的女性导演，带领观众重新感受女性创作的独特情感与力量。内容方向：分享品牌创建的心路历程，对品质的严格把控及品牌经营心得，直面回应犀利评论，加深品牌与消费者的垂直连接，加强大众对品牌认可度。内容方向：关注知名影视作品中赏心悦目的经典人物形象，赏析知识分子风、静奢风、英伦风美学风格，引出Burberry代表风衣作品，精准种草给英伦风格爱好者。创意营销跨圈创意呈现，覆盖多元人群香奈儿画渣不渣的三查浪琴 卡琳娜和揉西宝珀 -LKs-内容方向：香奈儿coco crush动画短片硬核二创，将动画每帧内容化为素材，通过创意构思创作为巨大的拼图画作，达成震撼的视觉效果，同时与品24、牌理念高度贴合，脑洞大开的艺术诠释俘获观众。内容方向：借势浪琴与手游恋与制作人联动，cos其中人气角色，高度适配感吸引大量游戏粉丝关注。内容方向：好奇心驱动的显微镜实拍手表细节，用科技类up主不寻常的视角探秘观察设计、工艺、质感，满足观众好奇。爱意营销节点真情呈现，调动情感共鸣CHANEL天才女友GGCHANEL 赵琦君RyanDR 钻戒阿银哦哦内容方向：由明星cp刘雯井柏然演绎的恋爱相遇故事，带领了解香奈儿coco crush系列背后的美好意涵，引发观众的美好憧憬。内容方向：恋综cp甜蜜恋爱日常Vlog，全程展示香奈儿coco crush系列珠宝，并解读其背后理念，作为恋爱信物安利给粉丝。内25、容方向：up主从策划到求婚的Vlog记录，穿插从创意策划到挑选钻戒的历程，带出DR钻戒的特殊内涵及产品卖点，充分调动观众情感共鸣及祝福。PART 3INSIGHT核心奢品人群潜力人群（内容消费）潜力人群（身份画像）留学生新锐白领轻熟中产高知中产爱意人群奢享生活方式奢派兴趣爱好进阶知识资讯聚焦三大营销场景，配合不同资源类型，持续进行奢品人群渗透蓝V运维全资源链路打通，大曝光制造热点事件借势UP主，立体化品牌理念，占领心智品花飞科学匹配，精准触达TA，提升转化营销工具赋能投前策略投中运营科学复盘圈包投放品牌诊断MATESNPSZ指数B-data奢品理念持续传递，沉淀品牌忠诚粉丝品牌大秀/展览新阵地26、全端联动，打造一站式看秀体验2亿+B站时尚类视频日均播放量500万时装周/展览相关稿件日均播放量平日期-热爱时尚与艺术，秀场/展览渗透入日常生活时 装 周 期 间-相 关 内 容 热 度 强 劲 增 长500%时装周期间（每年23月和910月）秀场类投稿量&播放量显著，环比增长*数据说明：b站后台数据，2023.12-2024.5年轻用户热爱时尚与艺术，大秀/展览相关内容热度强劲增长B站洞察#在 B 站，看 懂 时 装 周#主 题 活 动 持 续 运 维B站携手“业内专家”站内知名时尚UP主直击秀场，并面向全站用户征稿、激发关于时装周的热烈讨论平台“云秀展”沉浸式美学体验，打破与用户的“悬浮”27、次元壁B站洞察秀场直击/实时记录品牌解析/高光剪辑7000万+近万名用户投稿延展话题：#看秀学穿搭#时髦精的必备单品#活动稿件总播放量艺 术 类 院 校/机 构/博 物 馆入 驻，专 业 视 角 逛展 V L O G 流行克里斯汀迪奥：梦之设计师全球巡展迪奥二零二四早春成衣秀迪奥B站官号自播，联动虚拟偶像”洛天依“参与看秀洛天依来到成都，身着品牌定制服饰，探展互动优质账号承播，GQ杂志社不普通人类实时转播秀场洛天依身着迪奥二零二三春夏成衣系列和限量LADY DIOR手袋洛天依作为向导号召用户逛展预约定制超现实服饰和妆容号召粉丝进行仿妆挑战DIOR联手头部虚拟偶像，引领新世代风潮LV秋冬男装成衣28、秀x优质时尚媒体GQ，沉浸式秀场50万+直播间人气峰值32万+直播间观看人次18万+直播间人气峰值突破次元，在B站与年轻用户“云观”秀展品牌案例B站秀展传播策略营销玩法预热造势，引导预约内容物料流量广告全面曝光，引流直播间内容发酵，沉淀人群预算占比20%预算占比50%预算占比30%UP主宣发+直播预约组件站内直播间UP主视频+话题运营品牌曝光-信息流预约引导优质资源引流直播间秀展内容大曝光+信息流组合视频商单：头部UP主动态商单：腰部UP主直播用户push/动态/私信召回3种开播模式（可组合）：品牌官号自播平台官号直播UP主直播UP主视频：看秀实况/展品解析等话题+UGC运营玩法，引发讨论预告29、视频-inline-预约组件首页/分区banner-定制播放页-内嵌预约开屏：APP闪屏+首页直播|OTT大屏+定制直播间热搜：热门热搜+搜索结果页干预信息流：inline大卡小卡开屏：APP闪屏+OTT大屏（秀场素材，引流品牌官网/小程序）信息流：inline大卡小卡（UP主优质素材，拉升播放&互动）页面视觉定制 品牌内容聚合 预约组件内嵌 话题内容聚合【贯穿全程】定制播放页*注：合作规划仅为示意，具体请以执行为准定制播放页，打造品牌流量阵地秀 展 全 程 支 持视觉定制秀展合集UP主专栏预约引流定 制 播 放 页 全 程 贯 穿合集内稿件播放量预估增益30%营销玩法1、开播前7天预热期，U30、P主+品牌预热内容发布，组件引导预约大 秀 开 播 前UP主发布预告视频/图文，直播预约组件引导预约已发布内容+商业起飞投放增加曝光组件预约召回率视频播放页 视频上方浮层账号动态个人主页storyUP主直播间已预约用户会在直播开播后收到提示40%Inline直播卡Inline 大卡Inline小卡营销玩法2-1、开播期间携手平台与UP主打造云体验，多维角度诠释秀展大 秀 进 行 时支 持 多 元 直 播 形 式直播形式：支持品牌蓝V官号、平台官号、UP主账号任一/组合开播品牌账号/平台账号直播品牌蓝V账号品牌账号运营，增强官方背书感和品牌记忆平台官方账号平台/UP主账号承接直播UP主联合直播示31、意：科技区头部UP主影视飓风“带你看苹果发布”示意：奔驰联合多位UP主9小时-公路无人机秀营销玩法视频Demo开播期间投放APP开屏广告，开屏无操作联动到首页直播A P P闪 屏+首 页 直 播OTT大屏 闪屏+定制直播间tab开播投放ott开屏直播广告，点击进入定制tab直播间，ott 开机必现数据说明：中国时间晚间黄金时段19-24时段流量预估大 秀 进 行 时开屏+】系列产品：开屏联动直播间，造直播大事件最强声势2-2、充分利用品牌广告曝光类资源，双端直播链路打通，快速引爆声量预估2小时曝光量1500万CTR预估4%+预估2小时触达流量600万营销玩法闪屏+搜索联动直 播 上 热 门头部32、内容核心流量入口自然热搜位置自然热搜曝光约 600w+；平均CTR 0.43%（较第五/八位热搜平均CTR提升约20%）带动搜索，强化种草1小时曝光量约 70w+开播期间配置在热门榜单第5位支持配置热搜第5/8位，热搜词结果页可以置顶大卡，点击大卡一键跳转直播间预估热搜词2h曝光1000w+，引流用户5w+大 秀 进 行 时CTR预估预估曝光量70w+/h6-10%预估热搜词2h曝光量1000w+引流用户预估5w+预估曝光量70w+/h70w+2-3、联动【热】系列产品：“一键”成为全站实时热点，抢占用户心智营销玩法热搜配套的搜索结果页干预能力用户搜索特定搜索词时，结果页将优先呈现品牌秀场相关33、内容，可引流至稿件、话题、定制播放页、品牌官号等信 息 流 商 业 起 飞 推 广利用商业流量直接加热直播间，支持信息流多种资源位一跳直播间大 秀 进 行 时搜索结果页干预首屏-2屏生效期热搜保留48h-72h2-3、联动【热】系列产品：“一键”成为全站实时热点，抢占用户心智营销玩法大 秀 持 续 发 酵3-1、专业UP主回顾向内容，延展品牌故事，激发新一轮用户讨论逛展vlog现场设计师访谈秀场精华总结展品故事解读看 秀/逛 展 v l o g高 光 剪 辑独家内容深度解读背后故事营销玩法使用品牌秀展相关视频做素材，引流品牌官网/微信小程序开屏系列：APP闪屏，OTT大屏信息流：inline大34、卡，小卡使用直播切片或UP主优质视频做素材，拉升播放&互动规模大秀持续发酵3-2、配合秀展内容二次曝光，跳转官网/小程序，沉淀品牌用户营销玩法刷到UP主视频UP主预告User Flow硬广加持UP主视频/动态/story/主页品牌广告曝光品牌定制播放页点击预约组件 预约直播已预约用户收到召回信息push/动态区/私信未预约用户被广告品牌曝光开屏/热搜/信息流未收看直播的用户品牌官网/微信小程序/品牌私域账号UP主视频/动态/story/主页品牌广告曝光落地页直接跳转主动搜索加深品牌记忆刷到品牌素材品牌大秀直播间UP主逛展直播营销玩法理念传递内容先行，关联TA兴趣圈层与沟通语境专业翻译官用户体验35、官野生代言人8%8%92%92%随机某3个品牌历史投放数据分析自然流量独占广告流量独占重合人群广告能触达的人群有上限需要商单自然流量触达广告不敏感用户优质内容，有效转译奢品理念借UP主人设，种草用户心智B站优质UP主奢品故事的最佳讲述者潜在用户关注的【内容】+【场景】奢侈品红黑榜秀场穿搭解析时尚纪录片科普时尚解析类入门级奢侈品建议穿衣风格干货美学创意解析内容标签UP主粉丝人群起承转合UP内容共创角色塑造起飞科学加热精准触达大曝光资源吸引关注定制播放页内容聚合完整故事链路，让品牌理念深入人心投放策略根据历史数据，千元以上商品大约需要30-50天，触达至少5次以上的种草期基于奢品种草周期，以MAT36、ES人群为基础，持续运维MATE花火起飞搜索品牌+IP20%40%15%25%花火起飞搜索40%40%20%花火起飞品牌+IP35%20%45%行业人群高消费人群场景人群花飞：品宣型内容+起飞品牌广告：大曝光形式+创新品牌广告行业人群品牌MA人群竞品人群高消费人群行业人群品牌MAT人群竞品人群高消费人群花飞：产品介绍/开箱/测评型内容+起飞品牌广告：topview，开机联动搜索形式搜索：搜索品专，内容投流抢占搜索SOV（行业词、场景词植入）花飞：口碑内容+起飞品牌广告+IP：召集令、话题征稿搜索：搜索品专，内容投流抢占搜索SOV（行业词、竞品词植入）NPS：长评经营+弹幕组件大曝光资源借势，覆37、盖全场景，快速吸引TA起社区节点大事营销需求适配 兴趣人群拓量人群TA营销场景沟通策略品牌调性7000+圈层基底 buff平台能力助推 提高传播能效营销产品投放赋能圈包投流素材供给MobilePad洞察平台流量产品覆盖用户路径投放平台B-data花火三连OTTPC召集令特型弹幕视频投票互动产品加深用户连接兴趣焦点内容国创番剧纪录片游戏赛事虚拟偶像影视剧综艺多端开屏曝光，创意形式快速人群蓄水起沉浸式开屏沉浸式曝光：抢占用户注意创意形式：提升用户记忆度信息流彩蛋点击彩蛋浮窗彩蛋topviewOTT开屏承兴趣内容为核，UP主讲述不同奢品故事由热点芭比电影引入，介绍芭比创建人露丝.汉德勒拓建商业版图的38、过程，同时与香奈儿、迪奥产生强有力的链接，也为时尚圈注入新的美学呈现形式。分析近期就职prada的设计师Raf Simons的就业经历，同时其创作灵感受到当初嬉皮士文化、朋克音乐的文化环境影响，由设计师的个人经历融注品牌的设计理念，侧面促进用户对品牌风格的多元了解。品牌秀场直击，经典奢侈品牌的时装调性、设计理念及美学理念不会因为时间或潮流的冲击被腐蚀，大众更能感受到”经典“的魅力与不朽，强化对品牌独特调性的认知。深度解析prada普拉达2023秋冬成衣秀场，传递了品牌为反战的理念设计本场大秀的初衷。分多慕体现战争、战后伤、希望等主题，强化用户对prada具备人文关怀、责任感社会的品牌认知。UP39、主邀请话国内女包品牌songmont主理人，分享品牌创建的心路历程，对品质的严格把控及品牌经营心得，也包含直面回应犀利评论，加深品牌与消费者的垂直连接，加强大众对品牌认可度。UP主邀请香料研究所讲师分享香水行业内幕，包含挑选、辨别优质/性价比高/具备品味、审美的香水品牌，行业从业者对消费者心智具备一定影响性。通过动画穿插历史影片，描绘香奈儿女士的成长和品牌渊源，其中穿插众多单品的趣味故事，生动传递品牌理念和价值观整合电影史中经典时尚名场面，总结对现在的时尚圈造成长久影响的灵感源泉、穿搭章法、拍照小心机等等，大众既可回顾经典电影，又可以同步学习时尚知识，侧面影响消费心智。13513005102040、35T0T+1T+2T+14T+8T+20T+19T+7T+13T+18T+6T+9T+17T+5T+12T+16T+4T+15T+11T+3T+10花火的优质内容GD加热，触达核心人群，延长优质素材生命周期以S牌为例每日播放趋势v s其他蓝V稿件加热流量TA浓度提升14%加热&自然流量重合度8%起飞加热稿件同粉丝量同类型稿件做好起飞加热，优质内容进一步触达TA尽可能放开排除稿件已播放人群优选inline/story等自动播放点位数据智能分发触达新人群/冲上热门热榜30%原生流量提升千人千面的B站热门带来转Top view开机大曝光+内容联动Top videoStory view开屏联动搜索内41、容联动曝光/搜索，深度种草转CHANELCHANELCOCO CRUSHCOCO CRUSH2 0 2 3 年 七 夕 质 感 呈 现打造奢侈品行业首个品牌放映厅香奈儿联合B站共创浪漫三重奏品牌动画影片遇 见 的 故 事Chapter 01形象大使访问TA们的遇见Chapter 02UP主遇见故事更多遇见时刻Chapter03三重奏齐聚品牌放映厅，浪漫与质感的高级诠释视频闪屏夺目，心动拉满创意&风格，收获好评定制播放页，专属视觉凝聚品牌内容合品 牌 形 象/产 品 最 新 资 讯快 速 引 流 电 商 或 加 粉官网信息抓取小程序引流橱窗品专沉浸式品牌氛围感品 牌 信 息 高度 聚 合品牌阵地42、入口升级，绑定搜索专区深化品牌形象搜 索了 解深 化转 化常规模式大图品专三稿件/三图品专大视窗品专巨幕品专/三图/三稿件巨幕品专运营位巨幕模式微动品专常规/巨幕模式品搜索专区，展现品牌信息/概念合礼遇心智围绕送礼节点，节日内容+强氛围曝光形式共同抢占送礼先机B站18岁以上男性用户月活2.22.2亿亿+高频关注恋爱内容的用户月活40004000万万+恋爱关系群体情人节/520/七夕等送礼节点，对能表达心意的礼盒、珠宝配饰等产品有显著诉求B站礼遇节点人群和需求B站洞察奢侈品卡包、配饰、家居香氛等成为闺蜜间送礼首选，“大牌经典款”成为不会错的“送爸妈”选择B站礼遇节点人群和需求B站洞察爱的Mome43、nts不止情侣友情、亲情同样值得纪念#闺蜜 相关内容日均播放12001200万万+在母亲节前1-2周，#送妈妈 搜索环比上升87%87%B站30岁以上熟龄女性月活40004000万万+人生节点送自己随着年龄与收入变化，女性悦己消费预算增长，从入门经典款向更多元的需求演变B站礼遇节点人群和需求B站洞察B站25-30岁职场新女性月活25250000万万+升职加薪初入职场人生节点送礼节点营销策略（以七夕为例）7.208.38.10（七夕）8.17阶段策略预算投流种草期爆发期延续期激发用户（尤其女性用户）需求礼遇赛道抢占、收割转化口碑提升、持续发酵【花飞】品牌节点场景内容+起飞【品牌广告】礼遇氛围样式44、【IP】提升产品话题讨论度和关注度【花飞】垂类种草/泛兴趣植入+起飞【搜索】品专+搜索场阵地口碑内容+起飞加热抢占搜索sov【品牌广告+IP】官网/小程序引流内容延续，实时监测口碑舆情花火起飞搜索品牌+IP35%20%5%40%20%40%15%25%人群策略行业人群奢美人群品牌人群高消费人群品牌人群 UP主粉丝 内容分区兴趣人群场景人群恋爱关系 送礼需求人群送TA悦己垂类内容泛兴趣内容干货向送礼攻略，分为男生篇和女生篇，针对多种品类给出送礼建议，丝滑植入产品展示送礼攻略直男做功课、抄作业Fredalooks x PDPAOLA以七夕送礼为关键词，内容以高颜值小姐姐展示腕表搭配，起男性送礼者兴45、趣高颜值高调性UP主分享女友风UP主开箱展示梨小璇LI x Lola Rose腕表讲述品牌创始人Coco Chanel女士活出自我的故事，引出香奈儿节日系列彩妆致敬当代女性用户品牌创始故事女性领袖形象树立天才女友GG x 香奈儿节日限定彩妆纪梵希合作英雄联盟职业选手，揭秘直男们如何挑选情人节礼物男性高播分区男性送女友场景峡谷天天 纪梵希礼盒情侣出镜分享爱情保鲜秘诀，自然引出节日为彼此赠送的香水礼物亲密关系场景情侣同款/纪念礼物脸脸WANG x 香奈儿邂逅香水&蔚蓝男香妇女节采访来自卡地亚女性创业家奖项社群的 6 位女性创业者，传达品牌鼓励发挥女性潜能的理念女性深度访谈情感共鸣传达品牌精神内核一46、条视频 x 卡地亚内容策略垂类+泛兴趣内容示意参考：覆盖情侣送礼及悦己双重礼遇场景站内/账号电商私域开屏+story+信息流大曝光Story扭动信息流大卡+抽卡组件（待上线）信息流大卡+3D浮层搜索彩蛋弹幕/评论/进度条彩蛋惊喜礼盒抽卡许愿出框展示节日抽奖/视觉定制搜索+非标组件闪屏（待上线）Story礼盒（待上线）心动气泡实力破框曝光策略特色硬广形式加持，增加节日氛围长效阵地基本功能 运营建议内容聚合阵地建设粉丝经营品牌账号经营奢品B站长效经营阵地，沉淀品牌粉丝私信互动头图/头部视频下拉可全屏播放*横竖版视频皆支持内容/话题聚合吸引用户关注*点击合集中的话题可进入话题落地页闪电认证标识官方认47、证品牌号粉丝价值贡献力更高，带来长线经营价值基础能力品牌账号小程序官方网站留资页下载页品牌号空间页转化组件品牌个性页面定制 提升粉丝运营+转化效率自定义按钮数 行业专属配置 内外链落地页*待上线，demo仅供示意，以具体产品上线形态为准线上预约小程序品牌账号经营品牌号基建丨打通转化链路，盘活私域流量价值品牌账号经营运营建议丨结合品牌调性与站内趋势，维持更新频率品牌故事发布会/秀场介绍设计师访谈明星大片品牌创意大片超级用户故事公益项目品牌历史/文化溯源大秀直击/幕后花絮设计师理念解读明星代言TVC周年/节点/新品TVCUP主联合投稿品牌公益项目/平台共创公益内容建议：结合品牌自有内容与站内用户高讨论度奢品内容结合不同分类内容打造“视频栏目合集”，发布频率建议每周/双周一次，优质内容配合商业起飞触达用户兴趣内容质量商业算法相关性内容转化率观看互动+起飞加热品牌账号经营运营建议丨内容种草与商业起飞共同助力品牌涨粉82%宠粉时刻引导关注发送弹幕并抽奖联动公域与私域流量搜索涨粉起飞加粉23年至今行业TOP10涨粉稿件起飞播放率占比35%TOP100涨粉稿件起飞播放量占比 35%商业起飞加粉涨粉tips:平台互动、加热工具与助力品牌涨粉搜索场景2024年Q2
